Venta online: como funciona

Quien soy
Mart铆 Micolau
@martimicolau
Autor y referencias

Informaci贸n preliminar

Antes de comenzar a explicar en detalle cu谩les son los mejores enfoques para comenzar a vender en l铆nea, perm铆tanme contarles un elemento que a menudo se pasa por alto en este campo, a saber, el problema de impuestos. Si bien en muchos casos no tendr谩 que preocuparse por las obligaciones fiscales derivadas de las ventas en l铆nea, es importante que sepa qu茅 actividades tendr谩 que declarar en su lugar.

Tan f谩cilmente imaginable, si su intenci贸n es vender de vez en cuando y completamente epis贸dico un art铆culo en Internet, no tendr谩 obligaciones fiscales. En estos casos, se trata de una venta que no se puede configurar como una actividad comercial real, pero aseg煤rate siempre de que est谩s realizando ventas de forma no repetida y regular.



El discurso se complica si, en el transcurso de tu actividad comercial, utilizas elementos que pueden considerarse parte de uno. preparazione e organizaci贸n actividad: la publicidad o la compra de anuncios, por ejemplo, hacen que su venta caiga bajo el perfil deactividad comercial ocasional. En este caso tendr谩s que declarar en el 730 en los ingresos resultantes.

Por 煤ltimo, si decide abrir un sitio dedicado a la venta, como un comercio electr贸nico, su negocio se enmarcar谩 como actividad comercial habitual, por lo que necesariamente debes abrir uno NIF e iniciar un negocio en toda regla, para poder pagar el impuesto sobre la renta de acuerdo con las disposiciones que establece la ley.

Estas, por supuesto, son solo algunas pautas generales. No soy un experto en el tema y, por tanto, no me apetece profundizar m谩s. Por tanto, antes de montar un negocio online real, inf贸rmate con precisi贸n de las obligaciones econ贸micas acudiendo a los centros competentes, como un CAF o una consultor de negocios, con el fin de evitar violaciones de las leyes fiscales y las consiguientes "sorpresas desagradables".



Venta online: como funciona

Ahora que tienes m谩s informaci贸n, puedo empezar a hablarte sobre c贸mo funciona la venta online desde un punto de vista m谩s pr谩ctico. En primer lugar, debe saber que las ventas en l铆nea se pueden realizar a trav茅s de diferentes canales, cada uno con sus pros y sus contras. Por lo tanto, aseg煤rese de leer los siguientes cap铆tulos con atenci贸n, de modo que pueda elegir el tipo de venta que mejor se adapte a sus necesidades.

Abrir un comercio electr贸nico

Si ya tienes un negocio y quieres ampliar tu audiencia o te deleitas creando productos, una de las primeras opciones que te puedo recomendar es abrir un comercio electr贸nico, es decir, un sitio web real dedicado a la venta de productos y servicios.

Aunque pueda parecer una operaci贸n complicada, sepa que puede contar con servicios que le permitan lograr este objetivo en muy poco tiempo y sin conocimientos t茅cnicos. Entre estos servicios, destaco Shopify, tambi茅n disponible como aplicaci贸n para Android y iPhone / iPad, que permite crear un ecommerce con productos ilimitados en pocos pasos, alojado en los servidores de la plataforma e identificado con un shopify.com nombre de dominio gratis (pero con la opci贸n de usar un dominio personalizado).

Con Shopify puedes gestionar de forma f谩cil e inmediata pedidos, productos, clientes, pagos, env铆os e inventario. El servicio tambi茅n ofrece la posibilidad de crear campa帽as de marketing en redes sociales, por correo electr贸nico y SMS y tener escaparates en Facebook e Instagram.

Si bien no es gratis (los planes comienzan en $ 29 / mes), puede aprovechar la prueba gratuita y sin compromiso de Shopify. Para hacer esto, vaya al sitio web oficial del servicio y escriba el suyo direcci贸n de correo electr贸nico en el campo propuesto. Luego haga clic en el bot贸n Comience la prueba gratuita y rellena el formulario proporcionado con el tuyo la contrase帽a y nombre de tu tienda.



Ahora haz clic en el bot贸n Crea tu tienda y responda las preguntas del cuestionario, o indique si ya has empezado a vender, cu谩l es su ingreso actual, en que sector planeas operar e si est谩 creando una tienda para un cliente. Cuando haya terminado, haga clic en el bot贸n adelante y complete los datos faltantes sobre eldirecci贸n para recibir pagos. Finalmente, haga clic en el bot贸n Entrar en la tienda.

Bueno, ahora est谩 listo para administrar su comercio electr贸nico personal. Todas las herramientas que necesita se encuentran en la barra lateral izquierda: luego haga clic en Inicio para mostrar el men煤 principal de Shopify, u 脫rdenes para operar bajo 贸rdenes, en Productos para gestionar los productos de tu tienda, en Clientes para administrar clientes, en An谩lisis tener un ojo en todos los datos de ventas, en Mercadotecnia. para crear o gestionar campa帽as de marketing, en descuentos para permitir el uso de c贸digos de descuento en la tienda, en App para agregar nuevas funciones a su comercio electr贸nico con aplicaciones, o en Tienda online para personalizar las p谩ginas del propio sitio.

Aunque Shopify hace de la intuici贸n su punto fuerte, es posible que a煤n no tengas claros algunos pasos o no encuentres algunas de las funciones que est谩s buscando. Precisamente por ello, te invito a leer mi gu铆a sobre c贸mo crear un ecommerce con Shopify, para tener m谩s detalles sobre su uso.

Aunque Shopify es una gran herramienta para crear tu ecommerce, debes saber que tambi茅n existen diferentes soluciones que podr铆an ser para ti. Si tiene las habilidades t茅cnicas adecuadas (o un socio que las tenga), puede, por ejemplo, crear su propio ecommerce desde cero, personaliz谩ndolo como desee, instalando un CMS (es decir, un sistema de gesti贸n de contenido) en uno espacio web comprados por separado, a los que asociar un dominio, tambi茅n para comprar por separado.



Hay muchos CMS para elegir, cada uno con sus propias peculiaridades y herramientas espec铆ficas. Para ayudarlo a elegir, aqu铆 hay una lista de soluciones que considero v谩lidas y efectivas.

  • Alojamiento WooCommerce administrado por Aruba - esta soluci贸n le permite obtener inmediatamente un comercio electr贸nico en funcionamiento basado en el famoso CMS de WordPress y el popular complemento WooCommerce (que le permite transformar sitios generados por WordPress en comercio electr贸nico). El servicio es de pago y es administrado por la empresa de Aruba que se encarga de crear el sitio web, incluido el nombre de dominio, y configurarlo de la mejor manera posible. Una soluci贸n adecuada para aquellos que desean lograr la personalizaci贸n y la estabilidad sin tener que lidiar con toda la configuraci贸n de forma independiente. Puede obtener m谩s informaci贸n sobre su uso leyendo la gu铆a que escrib铆 al respecto.
  • Prestashop - este CMS se encuentra entre los m谩s populares en l铆nea y le permite instalar una plataforma intuitiva y muy completa en su sitio web para administrar un comercio electr贸nico. Adem谩s de proporcionar muchas herramientas gratuitas en el paquete b谩sico para administrar pagos, pedidos y clientes, Prestashop se puede ampliar gracias a la instalaci贸n de m贸dulos adicionales (algunos gratuitos y otros de pago) ricos en funciones. Es una de las soluciones m谩s populares para quienes se acercan al comercio electr贸nico por primera vez.
  • Magento - este gestor de contenidos est谩 dise帽ado para aquellos que ya tienen cierta familiaridad en el campo t茅cnico. Es, de hecho, una herramienta robusta, apta para grandes ecommerce y tambi茅n optimizada desde el punto de vista del SEO. Gracias a las numerosas extensiones disponibles y las plantillas presentes, es extremadamente personalizable y, por lo tanto, se requiere un poco de preparaci贸n t茅cnica para aprovecharlo al m谩ximo.

Vender en tienda online

Si no quieres abrir un ecommerce propio pero aun as铆 quieres tener un escaparate online a trav茅s del cual proponer tu contenido al p煤blico, puedes contactar con uno de los compras en linea que permiten la venta de objetos y mercanc铆as directamente en su plataforma.

Uno de los sitios m谩s famosos del mundo de las tiendas online es sin duda Amazon. Probablemente, acostumbrado a o铆r hablar de 茅l como un sitio de compras, nunca ha pensado demasiado en la posibilidad de vender en Amazon, pero tenga en cuenta que puede abrir su propia cuenta de vendedor y vender sus art铆culos en la plataforma.

Amazon, como era de esperar, retiene algunos comisiones variable de ventas, y ofrece servicios adicionales para sus vendedores. Por ejemplo, puede aprovechar las log铆stica del gigante del comercio electr贸nico, o utilice el almacenes Amazon para almacenar productos listos para su entrega.

Vender en Amazon significa llegar a una gran cantidad de clientes, pero debes saber que no es gratis. De hecho, existen diferentes tipos de cuenta de vendedor, cada uno con sus propios costos fijos y comisiones. Si desea obtener m谩s informaci贸n sobre esta posibilidad, le recomiendo leer mi gu铆a sobre c贸mo vender en Amazon, que contiene toda la informaci贸n que necesita para comenzar.

Otra soluci贸n que puede esperar es eBay. Fundado en 1995 como un sitio de subastas, el portal ha crecido enormemente hasta convertirse en la opci贸n principal de numerosos vendedores. En eBay pueden vender ambos privado que empresas, tanto de forma gratuita como mediante suscripciones de pago.

Si de hecho puedes vender en eBay Libre para peque帽os vol煤menes, siempre que pague comisiones en ventas exitosas, si vende regularmente una gran cantidad de art铆culos, puede abrir una Tienda eBay por 19,95 euros / mes, incluidos 250 anuncios gratuitos cada mes.

Si quieres saber m谩s sobre el funcionamiento de esta tienda online, te recomiendo leer mi gu铆a sobre c贸mo abrir una tienda en eBay: estoy seguro de que encontrar谩s todas las respuestas que est谩s buscando.

Por 煤ltimo, quiero hablarles de una tienda en l铆nea menos famosa que las dos enumeradas anteriormente, pero que sigue siendo muy popular en el campo dearte y dell 'artesan铆a. El portal en cuesti贸n es Etsy y est谩 dise帽ado espec铆ficamente para permitir que los artesanos y artistas vendan en l铆nea sin costos excesivos. El registro, de hecho, es gratis y los costos de los anuncios son del orden de centavos.

Si desea vender art铆culos de artesan铆a o art铆culos que haya hecho a mano, Etsy es definitivamente una gran herramienta. Tambi茅n te permite crear anuncio y campa帽as de marketing, incluso puede pensar en expandir su negocio m谩s all谩 de la venta 煤nica.

Para ayudarte a usar esta tienda en l铆nea, he escrito una gu铆a que te recomiendo leer sobre c贸mo funciona Etsy. Estoy seguro de que te vendr谩 bien.

Sitios de anuncios

Si su intenci贸n no es abrir un negocio online, sino simplemente deshacerse de alg煤n objeto usado, puede ponerse en contacto con el sitios de anuncios. En estos sitios es posible vender bienes y servicios a trav茅s de anuncios entre privado, muchas veces con cero comisiones (aunque para destacar los anuncios hay que poner la mano en la billetera).

Si decide vender en sitios publicitarios, aseg煤rese siempre de hacer mucho preste atenci贸n a los usuarios con los que hace acuerdos. Acepte m茅todos de pago seguros, como PayPal, y nunca env铆e la mercanc铆a antes de recibir el dinero.

Si toma las precauciones adecuadas, estar谩 listo para utilizar los sitios de anuncios para sus ventas. Aunque hay muchos, hay algunos que se consideran m谩s fiables y que son m谩s utilizados por los usuarios online: aqu铆 tienes cu谩les.

  • Subito.it - Los anuncios de Subito.it involucran a una gran multitud de usuarios, que a lo largo de los a帽os han elegido este portal para la venta de sus art铆culos. Gracias tambi茅n a la posibilidad de publicitar anuncios, que son gratuitos en su forma b谩sica, Subito es una soluci贸n muy 煤til si desea aumentar la visibilidad de sus anuncios. Te permite vender casi cualquier tipo de activo. Para que sus anuncios se destaquen, debe comprar paquetes pagos.
  • kijiji - este portal de anuncios clasificados, que se centra principalmente en anuncios clasificados locales, forma parte de la red eBay. El registro y el uso son gratuitos, aunque existe la posibilidad de aumentar la visibilidad de los anuncios a trav茅s de la membres铆a Premium.
  • Facebook Marketplace - solo tienes una cuenta de Facebook para poder utilizar el Marketplace de la famosa red social, que te permite colocar anuncios y ser contactado directamente en tu perfil. La inmediatez del contacto y la facilidad de uso hacen del Marketplace un m茅todo r谩pido y eficaz para vender tus art铆culos ofreci茅ndolos a todos aquellos que est茅n suscritos a Facebook.
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